在经历了多年的低迷后，中国工程机械迎来了新一轮的增长期，并持续向好。近日，中国工程机械工业协会会长祁俊公布了2017年行业成绩，主要产品销售量同比增长45.7%，主要企业经济效益实现大幅提高，利润总额增长近500%。销量上涨幅度远超去年年初专家所预测的10%，意料之外，却又是情理之中，极大地提振了行业信心。
今年，涨势仍在继续，整个行业如火如荼。一季度，挖掘机累计销量突破6万台，同比增长48%，创下历史同期第二高；装载机累计销量达到30589台，同比增长33.5%。在这场新的博弈里，谁会是那支潜力股呢？
每一轮工程机械行业的调整与增长背后，都与当前的国内外经济大环境息息相关。近年，我国城镇化加速发展，基建投资超预期，新农村建设迈上新台阶，中国经济焕发新活力。种种利好走势直接带动了工程机械的回暖复苏。
长达五年的行业调整后，工程机械的产能消化已基本完成，上一轮爆发式增长后的设备也到了更新换代的节点。一些规模小、竞争力弱的企业被淘汰出局。行业集中度更高，有实力的企业强者更强。
纵观在市场洗礼后生存下来的企业，从中可以看到，那些规模大、底子厚的企业资金雄厚，研发能力强，技术领先，经营管理稳定，有着小企业不具备的强大抗风险能力。他们凭借多年的经验和判断，闯过了一关又一关，成了最后的胜利者。
任何一款产品，要想在市场上立足，首先要有过硬的产品质量。作为用户发家致富的工具，工程机械更是如此。在业界有相当历史的企业，大多不惜重金投入研发，在产品品质、操作舒适性上进行技术升级，尤其近年来，产品的迭代升级更为频繁，在保证可靠性的前提下，逐渐趋向智能和环保。这就要求企业必须具备持续创新的资本和能力，满足时代发展中客户日益提高的需求。
除却产品质量，服务也是一项重要衡量内容。但凡产品，都会出现故障。一旦维修不及时，就严重影响客户的收入。近年来，部分民族企业的异军突起，有一大原因是对服务的高度重视。售后服务，也成为客户在购买产品时的一个重要因素。
产品和服务无疑是赢得市场的重要条件。近两年，在行业内影响力日益崛起的约翰迪尔，在这两方面都不容小觑。这家来自美国的企业，虽然进入中国市场较晚，但其本身180多年的发展历史就是品质和实力的证明。判断一款挖掘机或装载机的性能，最重要的是其核心部件品质是否可靠。约翰迪尔拥有自主研发的正流量液压系统和发动机，不仅使液压系统的控制达到业内最高水准的控制精度，更为设备提供了强劲动力。这也为迪尔在客户中赢得了“劲儿特别大，抗造，操作灵活，性价比高”的中肯评价。
更重要的是，迪尔在服务方面，同样让人刮目相看。从配件供应，到设备保养和故障维修，都能做到迅速响应，哪怕远隔千里的荒漠戈壁，也会第一时间赶到现场。同时，每个季度都能举行一次服务巡访，随时掌握设备使用情况，拉近与客户距离，解决客户后顾之忧。
越来越多的客户在使用迪尔设备后，对其上百年的技术积淀，过硬的产品质量，无忧的售后服务有了真实体验。在口口相传中，约翰迪尔在中国市场也声名鹊起。过去，大多外资品牌由于文化差异，很少举办大规模的市场展销会。这也在无形中丢失了与客户近距离接触的机会。而约翰迪尔却与众不同，今年一季度，就举办了全国性展销会18场，4000多名客户参与，经销商举办的地方性展销会上百场，近万名客户参与。这些展销会的举办，覆盖了全国大部分市场，迪尔的品质得到更多中国用户的了解，市场影响力进一步提升。文化的融入，也让迪尔增加了与中国客户的关系，更接地气。促销期间，旗下产品的全面旺销，就是最好证明。
今年，是实施“十三五”规划承上启下的关键一年，也是改革开放40周年。4月初，从今年的博鳌亚洲论坛上释放出新一轮开放的明确信号：中国开放的大门不会关闭，只会越开越大。这也为外资品牌在中国的发展提供了政策支持，让中国市场更趋国际化，让中国客户享受到更加优质的产品与服务。2018年，工程机械行业将在前期高速增长的基础上，进入稳定发展时期，由高速发展转为高质量发展。在这新一轮的市场中，你是那支潜力股吗？
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