浦项是具全球竞争力的钢铁企业之一，产品、技术和解决方案式营销是其保持竞争力的根本。
3.解决方案式营销作用明显
2015年浦项“解决方案式营销”活动的产品销量为242万吨，同比增长86%，2016年计划销售320万吨，同比增长32%。此外，浦项通过对外出售FINEX、CEM、POS-LX等技术，开拓新的效益来源，并以提供工程、制造、运营诀窍、创新方法等配套的解决方案为基础，实施“平台业务”战略。浦项在现有技术解决方案、商业解决方案中新增并积极推动人性化解决方案，旨在与客户建立亲密关系，相互信赖，终令客户满意，为扩大WP产品销售奠定基础。
透视浦项提升市场竞争力的诸多举措，“开发新钢种”“降本增效”等关键词尤为抢眼。
开发新钢种，满足不同用户的需求，是钢铁企业提升市场竞争力的关键要素之一。在制造业中，流程复杂的钢铁行业正面临着严峻的考验，企业若不加大科技研发力度，不断开发出新的、质量高的钢产品来适应下游用户的需求，最终就避免不了被无情的市场淘汰的命运。因此，必须以战略创新为突破口，形成包括产品创新、管理创新、技术创新、文化创新的系统创新体系；与此同时，要注重整体性、系统性和节奏性，不断优化产品结构，尤其是提升企业主导产品的市场占有率。只有通过各领域的创新，才能促进企业的全面发展。
降本增效，不难理解。拼市场拼的就是产品质量和生产成本，降本增效是必然选择。通过改进生产工艺，降低生产成本；通过小改小革，提升设备利用率……看，首钢京唐公司能环部集中专业技术力量细致研究分析煤气系统运行方式，不断优化调整高、焦炉煤气结构，使焦炉煤气放散率持续保持零放散，达到行业领先水平；首钢冷轧公司的电气专业工程师朱思德巧手修复“洋设备”，将散落在连退、重卷、镀锌等区域换下来的旧零件收集起来，系统地组织、全面测试，最终将一套价值35万元的频闪设备修复，且在线应用各项性能指标均能满足生产需求等等。这样的例子数不胜数。
临渊羡鱼，不如退而结网。浦项作为全球具有市场竞争力的企业，正是采取了诸多有效的措施，才能应对严峻的市场变化。我们需借鉴其先进经验，对标挖潜、众志成城，促企业实现更大发展。
链接：浦项产品技术（一）